跟往年相比，今年的大宗耐用品（包括紅木家具）消費情況差的不止一點，個中原因也是多方面的，市場經濟的影響、產業的調整、消費者習慣的改變……

今天編者簡單歸總梳理，并給大家支招，供大家作參考！

原因有哪些？

1、經濟整體不景氣！

2、三公消費大幅受限！

3、行業快速發展后不健康的競爭方式！

4、消費者口味轉換速度極快！

5、各家公司占山為王、各自割據！

6、營銷手段缺乏創新！

7、渠道運營成本居高不下！

8、產品在同行業中優勢不足！

9、家居安全意識全面覺醒，消費者更為謹慎！

10、競爭對手群起模仿！

現象背后的思索

1

商品怪圈

越沒有生意，越要敢于上貨。千萬別走入越沒有生意越不上貨，越不上貨越沒生意直到最后倒閉的惡性循環怪圈。

建議

沒有生意的時候，我們把毛利率定低點，理貨辛苦點，因為商品要掌控好，經常調換布局，產品及時更新進一批換一批清倉處理一批。以調換的形勢加快商品流通。門店的商品保持新鮮，保持豐滿，保持貨品齊全。

2 成本怪圈

越沒有生意，越要舍得。千萬別走入越沒有生意，越節省費用，連燈都舍不得開。更別說空調。

越不開燈，店面就像“黑店”，就越沒有生意。

越不開空調，環境不好，顧客越不愿進來，進來越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節約費用的惡性循環怪圈。

建議

生意差的時候，越要增加費用，燈具全開，空調也開，促銷活動多搞些。免費的小禮物多送一些。

3 人員怪圈

越沒有生意，越舍不得請人，越急于開除人。

以其達到成本控制，越這樣做，店面越沒有人氣，店面空空蕩蕩，顧客越不愿意進來。就算顧客進店，也沒有人去服務顧客，這樣就走入了人的惡性循環怪圈。

建議

越沒有生意，越要請人，越要帶動人氣。越要讓店里的人帶動起人氣，從而改變風水氣場。沒有生意就練兵，就建立團隊。

4 心態怪圈

越沒有生意，老板的脾氣越不好，越板著臉，越容易發脾氣。

老板越這樣，員工越沒有活力。店面就越死氣沉沉。

越沒有生意，員工越懶散，越不愿意動。越容易患投機取巧，玩小聰明的毛病。

員工越這樣，顧客自然越不愿進來。這就走入了心態的惡性循環怪圈。

建議

越沒有生意，老板心態首要越好，越要滿臉微笑。

越要不斷給員工信心，給團隊活力。

越要帶領整個員工隊伍動起來。

越要規劃自己夢想，規劃團隊夢想。因為，往往難以堅持時，是夢想給我們前行的動力。

讀而思

記住，只要我們抓好商品，建好團隊，抓好服務，抓好細節，樹立良好正能量的心態，學會堅持！這樣的話，生意也就會慢慢好起來。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在沒有生意的時候，能夠做到這些的人不多。正因為不多，正因為大部分的人不舍得，所以，成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切皆有可能并且愿意去探險。